劉備和孫權(quán)在赤壁大戰(zhàn)中同力破曹，大戰(zhàn)之后為了地盤，雙方你爭我奪，寸土不讓。但在“曹操平定漢中地”一節(jié)，劉備卻一反常態(tài)，主動向東吳割讓江夏等三郡，當(dāng)然也附上了一定的條件——東吳進(jìn)攻合淝?？酌魉龅倪@條計(jì)策，東吳老臣張昭看得很清楚，這是劉備怕曹操在平定漢中(東川)之后去取西川，用的一計(jì)。不過，既然曹操遠(yuǎn)在漢中，乘勢攻取合淝，對東吳也不失算。因此，孫權(quán)同意，并命魯肅去收取長沙、江夏、桂陽三郡；呂蒙、甘寧二將率兵向合淝進(jìn)兵。吳軍渡過長江，拿下和州，攻占了合淝的門戶皖城，大軍直撲合淝。曹操留下將領(lǐng)夏侯淵、張郃等人守住漢中要地，其余軍兵拔寨而起，去救合淝。劉備的威脅解除了。

【資料圖】

諸葛亮對東吳曉之以利害，動之以小利，使孫權(quán)發(fā)動了對曹操后方的進(jìn)攻，從而使自己的新生政權(quán)轉(zhuǎn)危為安，這就是諸葛亮割讓三郡的功能效果。它一方面保住了自己的安全，另一方面又不必自己興師動眾，勞兵出擊，卻收到了事半功倍的結(jié)果。它說明，有時(shí)，并非要自己事必躬親，完全可以變通方式讓別人代你去做，而達(dá)到自己的目的。這也是“圍魏救趙”之計(jì)的再用。此計(jì)的運(yùn)用與現(xiàn)代企業(yè)管理、專利經(jīng)營是什么關(guān)系呢，這很類似于銷售專利許可證。

銷售專利許可證亦即專利權(quán)人允許他人使用其專利發(fā)明所訂立的合同。這種合同只允許他人使用發(fā)明專利，而不轉(zhuǎn)讓專利所有權(quán)。在專利許可證中，必須寫明允許被許可人使用發(fā)明專利的內(nèi)容、范圍、地域、期限等項(xiàng)目。

發(fā)放專利許可證是一種特殊的出口形式，也是專利的一種特殊的出口方式，即不是專利產(chǎn)品的“硬件”出口，而是專利技術(shù)的“軟件”出口。如同諸葛亮割讓三郡一樣，它使得企業(yè)少冒風(fēng)險(xiǎn)就能打入國際市場并參與競爭，避開直接投資或出口產(chǎn)品而又可以為公司產(chǎn)品開拓世界市場，還使公司獲得多種收入；如專利費(fèi)、預(yù)付款、一次總付收入等，使公司少投資即可推行經(jīng)營計(jì)劃和執(zhí)行銷售戰(zhàn)略。

不僅如此，一般來講，對于直接投資風(fēng)險(xiǎn)大的工業(yè)領(lǐng)域和某些國家，企業(yè)較多地采用純無資本參入的合作(即專利許可)的形式。因?yàn)橹挥袑ζ鋵＠夹g(shù)獲得有效的法律保障，才能迅速阻止專利侵權(quán)；才能據(jù)此制定出長期許可策略，鞏固相關(guān)的市場。

鑒于有如此好的效益，許多國家的公司、企業(yè)紛紛采取這種作法。倫敦《金融時(shí)報(bào)》曾報(bào)道，美國IBM公司已著手加強(qiáng)對本公司計(jì)算機(jī)專利權(quán)的保護(hù)，同時(shí)提高專利使用費(fèi)用，提成費(fèi)由過去銷售額的1％提高到5％。據(jù)IBM公司透露，該公司當(dāng)時(shí)在美國擁有9000項(xiàng)專利，而在全世界范圍內(nèi)則有23000項(xiàng)專利權(quán)?！督鹑跁r(shí)報(bào)》認(rèn)為，IBM的這一作法看來對整個(gè)計(jì)算機(jī)工業(yè)具有廣泛的意義。

當(dāng)然，企業(yè)有了專利，最好是自己生產(chǎn)或使用，讓與他人使用制造，怎么說也是多樹競爭對手，似有引狼入室之感。所以，一般來講，企業(yè)不大愿許可他方使用自己的專利技術(shù)。但現(xiàn)代社會當(dāng)中，越來越多的國家(特別是發(fā)展中國家)的專利法都規(guī)定，僅僅進(jìn)口專利產(chǎn)品，而不在當(dāng)?shù)貙?shí)施專利將受到法律上的強(qiáng)制實(shí)施。

同時(shí)，我們或許會發(fā)現(xiàn)，僅僅將國內(nèi)生產(chǎn)的專利產(chǎn)品出口到受專利法保護(hù)的國家和地區(qū)，考慮到運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)等因素，其成本并不合算；而由自己在異國直接投資建廠生產(chǎn)，遠(yuǎn)離后方地孤軍作戰(zhàn)又力不從心，倒不如將專利產(chǎn)品或技術(shù)以許可證的方式轉(zhuǎn)讓給實(shí)施方，自己從中收取專利使用費(fèi)，給對手以小利，換取自己的大利。這和孔明的割讓三郡之計(jì)不謀而合。

事實(shí)證明，當(dāng)時(shí)還處于相對弱小的劉備集團(tuán)因孔明的割讓三郡取得了一箭雙雕的效果，這和發(fā)展中的中小企業(yè)的發(fā)展謀略不相伯仲。因?yàn)橹行∑髽I(yè)不擁有在海外直接投資的必要財(cái)力，采用專利許可貿(mào)易的形式，更為適宜。

中小企業(yè)——日本的東洋過濾器公司就其開發(fā)的高速除塵機(jī)一項(xiàng)發(fā)明，曾向美國、法國、澳大利亞、新西蘭等國出口了技術(shù)，每年可獲得的專利使用費(fèi)收入高達(dá)1億日元以上，所以，利用專利許可證出售自己無力實(shí)施的發(fā)明，或利用專利權(quán)防止大公司的競爭，可謂兩條腿走路。

（馬秀山：《說三國謀略話專利經(jīng)營》專利文獻(xiàn)出版社1993年出版）

關(guān)鍵詞： 專利技術(shù) 直接投資 專利產(chǎn)品 專利使用費(fèi)