赤壁大戰(zhàn)后，諸葛亮乘曹仁和周瑜爭戰(zhàn)之機，計取荊襄。東吳自認(rèn)為赤壁大戰(zhàn)是自己出兵馬，損錢糧打敗了曹操，才解救了劉備，荊襄之地當(dāng)歸東吳。所以，周瑜幾次派魯肅向孔明討取荊襄，但都被諸葛亮用智拒絕。后來，劉備的甘夫人去世。周瑜認(rèn)為復(fù)奪荊襄的機會來了。原來孫權(quán)有個妹妹叫孫尚香，周瑜認(rèn)為正好乘劉備喪妻，派人過江說媒，將劉備誆到東吳，囚禁起來，逼他交還荊州。孫權(quán)采納了周瑜的計策，派人過江做媒。

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這條計瞞得過別人，豈能瞞得過諸葛孔明?孔明當(dāng)下替劉備做主，擇日過江娶親。劉備也看穿了周瑜的用意，有些擔(dān)心?？酌鲄s對劉備擔(dān)保萬無一失，既可保全荊州，又可娶得吳侯(孫權(quán))的妹妹，兩全齊美。并命趙云隨軍保護，劉備這才過江，并依照孔明的計策，先使人報知孫權(quán)的母親吳國太。國太得知此事，埋怨孫權(quán)不打招呼就使妹妹出嫁，孫權(quán)只好說穿了周瑜的計策。國太大罵周瑜，身為兵馬大都督取不得荊州，卻來使我女兒作美人計。一旁的喬國老勸國太來日相見劉備，不如將錯就錯，招劉備為婿，免得天下人知道了笑話。國太也就應(yīng)承了。第二天，不見則已，一見劉備，國太心中大喜，認(rèn)為劉備真是自己的好女婿。此時，假戲真做，劉備招親成功了，周瑜的計策失敗了。

過了幾天，喜日子到了，東吳在洞房中張燈結(jié)彩，大擺筵席，慶賀劉備和孫尚香喜結(jié)良緣。在一旁陪坐的孫權(quán)又氣又惱。劉備和孫尚香卻十分相愛，在東吳的府第中住下。劉備這方的媒人孫乾歡天喜地地回荊州向諸葛亮報喜去了。趙云仍留在劉備身邊保護著劉備。至此，事情的發(fā)展已經(jīng)實現(xiàn)了孔明既讓主公娶得孫權(quán)之妹又確保荊州萬無一失的目的。

這就是京劇《龍鳳呈祥》的梗概，它后來也成了錦上添花的同一語。說到錦上添花，企業(yè)的專利經(jīng)營中也有這么一段。

在當(dāng)今國際市場上，產(chǎn)品能否賣得出去，首要條件是看這些商品的質(zhì)量。除此之外，如果商品的外觀設(shè)計很美，就更具有競爭力。特別是對諸如化妝品、紡織品和其它日用品來說，尤為重要，產(chǎn)品的外觀對激起顧客的購買心理具有很大的作用。舉例來說，著名的派克鋼筆，最初的筆桿是圓筒狀的，體態(tài)既笨重，使用又不方便。后來改成上下流線型的筆桿，不僅美觀，持用也很省力，類似這樣的設(shè)計就是產(chǎn)品的外觀設(shè)計。可見，如果說，質(zhì)量高超的產(chǎn)品對顧客來說是“雪中送炭”，那么，再加上美觀的外觀設(shè)計對顧客來說則是“錦上添花”了。

眾所周知，專利分為發(fā)明、實用新型和外觀設(shè)計三種類型。在當(dāng)今世界上實行專利制度的所有國家中，各國專利除包括發(fā)明外，盡管實行實用新型專利制度的較少，但無一例外都保護外觀設(shè)計。各國一般給外觀設(shè)計所下的定義是，對產(chǎn)品的形狀、圖案、色彩或其結(jié)合做出的富有美感并適于工業(yè)上應(yīng)用的新的設(shè)計。

根據(jù)這一專利制度，需要使用外觀設(shè)計專利或制造、銷售外觀設(shè)計專利產(chǎn)品，須征得其持有人(外觀設(shè)計專利權(quán)人)的同意，并支付使用費；未經(jīng)專利權(quán)人的允許，從事外觀設(shè)計專利產(chǎn)品的制造、生產(chǎn)、銷售和使用的是違法行為。專利權(quán)人可依專利法向法院提起專利侵權(quán)訴訟，以維護自己的專利權(quán)，保護其對外觀設(shè)計專利產(chǎn)品的壟斷。

鑒于外觀設(shè)計專利具有如此重要的作用，故各廠家、各國都在此下功夫，為了進一步說明這個問題，再援引兩個例子。日本的錄音機產(chǎn)品已躍居世界首位了，他們不僅在技術(shù)上及其造型上，甚至在外殼的顏色上也挖空心思。好比劉備既要保住荊州，又要娶得孫權(quán)的妹妹。在東南亞一帶，銀白色象征著富麗華貴，日本人就把這種顏色的錄音機銷往亞洲的各地市場。德國人一向以暗調(diào)色彩著稱于世，因此，日本就向那里輸送嵌有黑色外殼的錄音機……。

有時候，一件設(shè)計新穎、迎合顧客心理的商品能給生產(chǎn)廠家?guī)硪庀氩坏降男б?。日本一家玻璃制品廠在為美國人生產(chǎn)酒杯時，考慮到盎格魯·撒克遜人種的高大鼻子妨礙暢飲杯中之物，就設(shè)計了一種特殊的斜面杯子，使用者用高的一面喝，自然就在低的一面給鼻子留出了空間。另外，在杯子中間再做出一個凹坑，以防止使用時容易脫落，這種名為“酒窩杯”的酒杯，在美國十分走俏，其價格也隨之提高了70％。所以，英國前首相撒切爾夫人認(rèn)為，產(chǎn)品設(shè)計是英國產(chǎn)品的關(guān)鍵，并說“迷人”是工業(yè)品外觀設(shè)計的宗旨。美國研究部門的研究則表明，1美元的設(shè)計投資可獲得1500美元的利潤。

由此可見，當(dāng)今社會的消費者所需的產(chǎn)品不僅要經(jīng)久耐用，還要具有美化裝飾的作用；而作為企業(yè)來講，就如同孔明一樣，不但要以智保住荊州，而且還要錦上添花地給劉備招親。

（馬秀山：《說三國謀略話專利經(jīng)營》專利文獻出版社1993年出版）

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