【資料圖】
說起“十面埋伏”就不能不提到這種戰(zhàn)術的最早戰(zhàn)例，即韓信在楚漢之爭中的垓下之戰(zhàn)。他以數(shù)十萬大兵，布下十面埋伏，一舉圍殲了項羽的主力，“十面埋伏”由此而聞名。說到三國，其中也有一個“十面埋伏”。
那是在第三十一回“曹操倉亭破本初，玄德荊州依劉表”中，曹操挾官渡之戰(zhàn)的勝利士氣，追擊潰敗的袁紹。袁紹亦不服輸，又聚集幽、并、青、冀四州兵馬，在倉亭下寨，與操決戰(zhàn)。初戰(zhàn)之后，為了更快地消滅袁軍，曹操的謀士程昱獻十面埋伏之計。曹操采用其計，派夏侯惇、張遼、李典、樂進、夏侯淵、曹洪、張郃、徐晃、于禁、高覽十將各領兵一隊，分路埋伏；又遣勇將許褚扮成劫寨之兵，前去誘敵。待袁軍各路兵馬齊出之后，許褚回身便走，誘敵到河岸旁。曹操在軍中大呼：“前無去路，死戰(zhàn)方能生還”！曹軍奮勇沖擊袁軍，許褚連斬幾員袁將，袁軍大亂，倉皇逃命，“正行間，一聲鼓響，左邊夏侯淵，右邊高覽，兩軍沖出”，袁紹在三子一甥的保護下，死脫逃命。接著，早已埋伏的另外八路曹軍迭次殺出，直殺得袁紹父子肝膽欲裂，兒子袁熙、外甥高干皆帶箭傷，軍馬死亡大半，一敗涂地。此次十面埋伏，打掉了袁紹東山再起的希望，使曹操再長軍威，令袁紹再次陷入被動挨打的“防御”情形，程昱的“面十埋伏”立了大功。
一般而言，伏擊戰(zhàn)多是以少擊眾，但程昱的“十面埋伏”則是在自方士氣高漲的條件下，對敵人實施全面包圍，發(fā)揮我軍優(yōu)勢殲敵，不使敵人漏網(wǎng)。企業(yè)經(jīng)營者應從中受到啟示，在專利經(jīng)營過程中力求運用自己所有的專利，廣種博收，不給競爭對手以絲毫漏洞可鉆，這正是高明的專利經(jīng)營之道。即除了利用專利打出單項產(chǎn)品外，最好能在開發(fā)項目時成龍配套，推出系列專利產(chǎn)品，以使日后形成有競爭力的商品群，以及卓有效力的專利保護網(wǎng)。這種方式，人稱“仙人掌經(jīng)營方式”。即一旦確立了某一發(fā)展領域，便以一、兩件產(chǎn)品為起點，努力擴展生產(chǎn)、銷售范圍，猶如沙漠中的仙人掌一樣，耐受著風沙，頑強地成長，故得此名。這樣做，通過對重點產(chǎn)品的不斷充實、改進和提高，一是可以對現(xiàn)有技術進行逐步的深化研究和發(fā)掘；二是可以減少經(jīng)營上的風險。因為與新產(chǎn)品密切相關的專利網(wǎng)比單獨、分散的個別專利提供了更為可靠的法律保護，這種手法也即所謂的主干專利。其具體作法是：圍繞著“主干專利”的是一些較小的從屬發(fā)明或?qū)＠兄菩庐a(chǎn)品的公司以此排除外來的競爭，力圖使自己掌握的生產(chǎn)方法、產(chǎn)品保持領先的地位。美國通用電氣公司圍繞3件關鍵性專利(即“主干專利”)又用524件小專利構(gòu)成了一道生產(chǎn)鎢絲燈泡的“銅墻鐵壁”，使得同行很難打進該公司的領地，這家公司為了對付競爭對手，竟然采用如此之多的專利，可謂煞費苦心。
青出于藍勝于藍，強中更有強中手。日本企業(yè)諸如松下、東芝、夏普等大電器公司，對其所經(jīng)營的電器，如電視機，不僅申請了其主機等關鍵部位的專利；而且在我國的專利申請中還包括其電視機的外觀形狀的外觀設計專利。當然，常出現(xiàn)在我國電視屏幕上的松下電器、東芝圖字、日立贊助也是其專用的文字商標。這一連串的保護形成了一個個網(wǎng)絡，其它廠家很難打得進來。這些很值得我國企業(yè)借鑒，切不可將千辛萬苦研究開發(fā)出的產(chǎn)品只申請“主干專利”而放棄“周邊專利”，使對手有隙可乘。
如果說曹操的“十面埋伏”是讓敵人鉆進布袋然后扎緊，那么，專利經(jīng)營的主干專利申請輔以周邊專利保護的方法則是拒敵人于國門之外，但目的和謀略都是一樣的，那就是消滅對手。(馬秀山)