從業(yè)5年多、今年29歲的微商張明苑對(duì)自己這個(gè)職業(yè)有自己的見(jiàn)解：微商并不一定等同于在微信做電商。
“微商是把自己作為一個(gè)創(chuàng)業(yè)單位，利用互聯(lián)網(wǎng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣獲利，不僅僅是賣(mài)實(shí)體商品，賣(mài)虛擬產(chǎn)品、銷(xiāo)售自己的才華，也可以被稱(chēng)為微商。比如，那些通過(guò)網(wǎng)絡(luò)賣(mài)保險(xiǎn)、做自媒體、做在線心理咨詢(xún)的人。”張明苑說(shuō)。
2019年1月1日起，《中華人民共和國(guó)電子商務(wù)法》實(shí)施，微商正式被納入監(jiān)管。前不久，這個(gè)群體又被冠以一個(gè)新的名稱(chēng)：新個(gè)體。
“這在一定程度上說(shuō)明自己做的事情得到了國(guó)家認(rèn)可，感覺(jué)更‘高大上’了。”張明苑笑著說(shuō)。
從兼職到全職
2015年，張明苑在讀碩士期間就做了微商，一邊上學(xué)，一邊兼職賣(mài)貨?？恐还伸`活勁兒，在校期間她微信里積攢了5000多個(gè)客戶，1個(gè)月能有近1萬(wàn)元的收入。“剛開(kāi)始做微商，是把它當(dāng)作一場(chǎng)挑戰(zhàn)自己的冒險(xiǎn)，沒(méi)想能掙多少錢(qián)。”她說(shuō)。
碩士畢業(yè)后，她成了北京一家互聯(lián)網(wǎng)公司的白領(lǐng)，月薪8000元，但她仍兼職做微商。漸漸地，她萌生了全職做微商的想法。“我的父母希望我能找一份朝九晚五的工作，但我更渴望自由，能安排自己的生活。”
考慮再三，她放棄了穩(wěn)定的白領(lǐng)工作，成為一名全職微商。“雖然父母和朋友反對(duì)我全職干，但我知道那是他們不了解這個(gè)行業(yè)，對(duì)微商有偏見(jiàn)。”張明苑說(shuō)。
如今，在她的努力經(jīng)營(yíng)下，微商事業(yè)逐漸做出了名堂，有時(shí)一筆批發(fā)訂單的價(jià)值能達(dá)到1萬(wàn)元。做了兩年代理，她的收入從開(kāi)始每個(gè)月1萬(wàn)元左右，到現(xiàn)在每個(gè)月7萬(wàn)元到10萬(wàn)元不等。她還在國(guó)貿(mào)附近租了一間月租金1萬(wàn)元的公寓，給自己買(mǎi)了車(chē)。
想抱抱鏡子里的自己
“雖然看起來(lái)很風(fēng)光，但背后的艱辛只有自己知道。”張明苑說(shuō)。
在做微商的路上，張明苑經(jīng)歷過(guò)很多起起伏伏和無(wú)能為力的事。一開(kāi)始囤貨賣(mài)不出去，她恐懼過(guò)。有的客戶談了很久，最后卻沒(méi)有下單;為了業(yè)績(jī)，一遍又一遍加陌生人，她絕望過(guò)。“當(dāng)你經(jīng)歷過(guò)那些傷心難過(guò)的事后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，你比自己想象中更強(qiáng)大。我漸漸成為一名能夠獨(dú)當(dāng)一面的微商，一如既往地和生活對(duì)抗。有時(shí)，我真想抱抱鏡子里的自己，摸摸頭對(duì)自己說(shuō)：謝謝你，辛苦了!”
微商的工作雖然自由，但卻并不清閑。張明苑說(shuō)，工作事項(xiàng)并不復(fù)雜，但卻十分瑣碎。她大部分時(shí)間都是用來(lái)維護(hù)客戶、和代理溝通，常常忙到凌晨2點(diǎn)才能睡覺(jué)，每頓飯的時(shí)間不超過(guò)10分鐘。快到而立之年的她至今仍然單身，“沒(méi)時(shí)間談戀愛(ài)”。
每個(gè)人都能自己當(dāng)老板
“朋友圈被一些微商廣告刷屏，造成視覺(jué)污染不說(shuō)，甚至帶有傳銷(xiāo)色彩，利用身邊的人賣(mài)貨‘殺熟’，無(wú)底線發(fā)展下線。有的賣(mài)的還是仿冒和三無(wú)產(chǎn)品，這不但是一種違法生意，還會(huì)影響微商這個(gè)行業(yè)的發(fā)展。”張明苑說(shuō)，她升級(jí)了自己的推廣方式。“我發(fā)廣告很節(jié)制，幾天發(fā)一次。文案、圖片都是精心制作的原創(chuàng)，從不復(fù)制素材庫(kù)里的東西，選產(chǎn)品會(huì)選一些人們耳熟能詳?shù)钠放啤?rdquo;
“悉心運(yùn)營(yíng)朋友圈是我長(zhǎng)期維持的個(gè)人特色，比起強(qiáng)推賣(mài)貨的傳統(tǒng)微商，好友接受度更高，信任感也更強(qiáng)。”張明苑透露，如果對(duì)方添加好友時(shí)顯示“通過(guò)群聊添加”，意味著對(duì)方可能用的是第三方外掛，在完全不認(rèn)識(shí)的情況下，群發(fā)好友申請(qǐng)，這種操作俗稱(chēng)“爆粉”，目前微信已出臺(tái)了相關(guān)禁止政策。“我更加希望我的客戶是通過(guò)我的微信公眾號(hào)和微博等平臺(tái)，被我的時(shí)尚氣質(zhì)和觀點(diǎn)所吸引，主動(dòng)添加我好友。”
近年來(lái)，一些電商品牌獲客乏力后，部分采取了微信代理的模式，網(wǎng)紅、博主、高學(xué)歷的人群都被吸引了進(jìn)來(lái)。“現(xiàn)在的微商更高級(jí)，玩法也對(duì)用戶更友好，特別是在電商法實(shí)施以后。”張明苑大膽預(yù)測(cè)，或許在不久的將來(lái)，微商會(huì)慢慢打散傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商、電商，甚至是大集團(tuán)，每個(gè)人都能自己當(dāng)老板。做微商，每個(gè)人都有打造個(gè)人品牌的機(jī)會(huì)。記者 周懌